您的 B2B 技術客戶在案例研究中尋找什麼

案例研究是贏得潛在客戶的關鍵因素。他們仔細平衡相關情感和實際結果來說服你的目標受眾，讓你相信你是貨真價實的。事實上，它們甚至是B2B 買家首選的內容格式。 案例研究非常有效，因為它們讓您有機會突出推薦，以建立可信度、社會證明和信任。更不用說：徹底且精心編寫的案例研究可以帶來更多合格的銷售線索並縮短銷售週期。 將所有這些放在一起，您將獲得最終的獲勝三重奏：品牌知名度、客戶忠誠度和業務成長。 立即聘請頂尖 B2B 行銷人員 ‍ 但是，在案例研究中，要真正說服 B2B 技術客戶，最重要的組成部分是什麼？ 讓我們來看看！ #1 在頂部新增執行摘要 您知道商業世界最近是如何運作的：從多人 Slack 對話，跳到 3 個背靠背 Zoom 會議，再到 2 小時推送讓您的電子郵件收件匣清除。



我們都這麼忙，這意味著您的客戶沒有時間在深夜篩選 217 頁的案例研究。 因此，透過在頁面或案例研究文件的頂部放置執行摘要，讓他們輕鬆找到所需的內容。 以下是執行摘要應在最多 30 秒內指出的內容： 您客戶的公司簡介 您的公司解決了他們的挑戰  沙烏地阿拉伯 電話號碼 解決這些挑戰的解決方案（通常是您的產品或服務） 定量和定性結果 此外，請務必包含對客戶行業以及您用來提供協助的工具或技術的簡短描述。 #2 與客戶分享你們的共同點 客戶希望全面了解您的業務。他們想要整個故事。您的案例研究不應只是拼圖中的一小部分或來自一家公司的認可。這應該是與您的案例研究客戶有類似困境的其他企業的集體故事。 研究案例研究中的公司與潛在客戶的共同點並強調這一點。 一旦他們承認自己有相同或相似的問題，他們就會更容易透過您的業務尋求解決方案，因為他們感覺與您的聯繫更加緊密。




他們會想，“哇，那家科技公司的起步相當艱難，但他們取得了這些成果，所以我準備好註冊了！” #3 描述所實現的最大收益 不要隱藏您的結果或將其隱藏在行話和複雜的統計數據後面。即使您是專家，其他人可能不知道您所習慣的確切術語。因此，請嘗試介紹您的客戶所獲得的好處以及您獨特的產品或服務如何發展他們的業務。數字確實很重要，但它們應該始終以優雅且有效的方式展示。 用客戶的直接引用來支持你的統計數據是個好主意，因為這就是情緒元素與邏輯元素的連結。提前準備好面試問卷，以獲得您需要的熱情報價。 使用有關您的合作夥伴關係的具體面試問題，例如： [插入您的產品或服務]如何幫助您克服先前面臨的挑戰？ 您最喜歡我們產品/服務的哪些功能？ 您可以與我們分享哪些指標來展示您的成長情況？ 此外，強調您的產品或服務的具體優勢，並將其與整體業務成長連結起來。這與大局聯繫起來，並揭示了您的企業如何在他們的旅程中發揮了重要作用。